改革添活力 职工添动力——共青团农场四连葡萄种植户主动应对市场变化小记

团场综合配套改革后，共青团农场职工在市场中主体地位越来越明显，防范市场风险的本领也不断增强。该场四连种植鲜食葡萄的职工，集思广益，采取多种措施，抗风险、保价格，稳增收。今年的鲜食葡萄价格没有去年高，种植户们并没有急于出手，大家已经想好了应对葡萄市场价格风险的措施。薄明军联合6户职工、种植户抱团，把刚刚采摘下来的红提葡萄全部打包装箱，进行保鲜冷藏，错开低谷销售期，应对价格危机，争取实现葡萄效益的最大化。

去年，薄明军种植的15亩鲜食葡萄，每公斤以4.1元价格出售，由于葡萄果品质量优，大小适中，深受客商青睐，各地客商在地头就把他的15亩红提葡萄抢购一空，薄明军当年收入4万元。

今年，该场四连种植的1600亩鲜食葡萄销售的价格与去年同期相比偏低1元，由于在销售高峰期，客商们也不轻易出价。连队“两委”成员也提早进行了市场调查，给种植户提供各类信息，职工、种植户不等不靠，抱团想办法将鲜食葡萄冷藏起来，错峰销售。

该连连队“两委”成员姬挺峰说：“2019年受市场的影响，今年葡萄的价格相对比往年要低一些，我们连队‘两委’成员积极引导，提供市场信息，帮他们闯市场找路子，力争把葡萄以更好的价格卖出去。”

改革以前，该场四连调整作物结构，扩大林果业种植面积，大力推广鲜食葡萄和酿酒葡萄的种植，拓宽致富渠道，增加职工收入。由于连队推行“五统一”，生产出的葡萄没有与市场接轨，种植户自主意识不强，经验不足，应对市场的能力不高。

该场四连种植户任金明种植的13亩鲜食葡萄，改革前，鲜食葡萄的管理销售都是由连队代管、代销，年底等着拿兑现款。然而，改革后，任金明的思想变了，自主意识明显增强。

任金明说：“改革后，土地固定了，取消‘五统一’后，种植农作物我们自己说了算。产品的销售，我们直接跟客户可以谈价格来定，我们是市场的主体，可以自由销售葡萄。”

面对销售渠道的单一，任金明主动想办法联系客商，寻找好的销售渠道，闯市场，他计划通过线上线下打开渠道，把产品推销出去。

任金明说：“今年鲜食葡萄的价格不太好，我们已经有好几户职工联合在一起，想通过线上线下，把葡萄卖出去。线上就是我们购买一些真空包装，通过网络把它销售，线下就是通过一些内地的朋友，介绍一些水果商贩，大的一些经销商，通过冷链车，把我们的葡萄直接运到内地销售，这样保证我们葡萄的价格。”

姬挺峰说：“改革以后，职工种啥自己说了算，抵御市场销售风险能力增强了，同时，在产品销售和处理上，他们比往年更有经验，更有闯市场的能力。”

团场综合配套改革以来，该连“两委”发挥作用，积极引导职工闯市场，应对各种风险，连队也涌现出了像任金明、薄明军这样的致富带头人，他们大胆经营，敢于实践，与市场竞争，应对市场风险能力明显增强，改革激活了职工的潜能。

该连党支部书记徐基彪说：“团场综合配套改革以来，我们连队每个职工划分了身份地，由以前的‘五统一’变为现在的自主经营。目前，连队大力发展特色林果业，改革以后职工群众拓展市场的能力增强了。”