【“亮剑英才”风采录】刘星：甜瓜地里的“经纪人”

农业品牌是农业市场化、现代化的重要标志，在一〇三团，有这样一位“80”后，大学毕业后一直致力于团镇特色产业甜瓜的发展，当起了“经纪人”，积极探索实践甜瓜“品牌化”“标准化”“信息化”的高质量发展模式。十多年来他不仅练就了一身本领，还收获了一份“甜蜜事业”。

他，就是五家渠甜瓜协会会长刘星。

一〇三团是中国甜瓜之乡，是北疆最大的甜瓜生产基地，种植甜瓜已有60多年历史，拥有得天独厚的地理优势。刘星从小生活在一〇三团，吃着甜瓜长大，毕业后返回家乡，把所学的电商知识应用到甜瓜产业发展当中。

五家渠甜瓜协会会长刘星说：“我热爱和了解自己的家乡，所以就选择了回家乡工作，在基层连队从技术员一步一步慢慢地做起来。我想把农学和电商这些知识相融合，投入到甜瓜事业中，不断发展壮大团场的甜瓜产业。”

刘星的电商之路并非一帆风顺，随着网络的快速发展、人们购买方式的改变，原产地和客户直接直销的方式，得到了越来越多人的青睐。

“我最早开始萌生做电商想法的时候，动员连队职工做了三五亩地，销售甜瓜不到1000件。”刘星回忆说。

 2018年，一〇三团十二连成立了新渠城种植农民专业合作社， 作为理事长的刘星带领合作社积极探索甜瓜质量追溯体系，通过“一瓜一码”的溯源二维码，上传农户甜瓜播种、施肥、打药、田间劳作等重要环节的农事信息，让消费者通过扫二维码获取甜瓜生产全过程，放心明白消费，实现了源头可追溯、信息可查询、责任可追究，提升了农产品的质量信任度和市场竞争力。

“起初，农户担忧销路的问题，也没有人支持。我就找连队的一名党员，带头试验了50亩地。”刘星说。

信息追溯系统让合作社种植的甜瓜质量有了保障，销售不用愁，越来越多的职工加入了合作社。从1995年开始，职工何秀阁每年都种植甜瓜。今年她种植了30亩地的晚熟甜瓜，专门用于电商销售。

一〇三团十二连职工何秀阁说：“加入合作社后，我们就不用发愁销售问题了，市场需要什么品种，合作社就让我们去种植，我们少操了好多的心。”

“从选种、种植管理方面，我们有专门的技术员进行指导，在给农户下订单的时候，我们主要是挑选种植技术、管理水平比较高，诚信、人品比较好的农户，让瓜的品质有保障，这样我们种出来的西瓜在市场上才有更强的竞争力。”刘星说。

2021年，在刘星的带领下，五家渠甜瓜协会成立，并成功申报“五家渠甜瓜”国家地理标志证明商标和绿色食品认证。与此同时，他尝试电商直播，逐步扩大线上销售数量，截至2023年秋季，合作社共有300亩甜瓜通过互联网销售，销售量达4万件。

每年甜瓜上市前后是刘星最忙的时候，今年，占地6000平方米的甜瓜交易集散中心正式投入使用，统一为团场甜瓜提供集中收货、分拣、转运等服务，自动分拣流水线为电商甜瓜标准化、品牌化打下坚实的基础。

刘星介绍：“通过搭建网上购销平台，打造集散中心，搭建合作社，有越来越多的客商、电商找到我们，愿意购买我们团场优质的甜瓜。通过这几年的努力，累计为农户销售了4500亩地的甜瓜，平均购置价在4000块钱左右，销售额达到了1800多万元，保障了农户的效益。”

刘星在市场营销、品牌建设等方面有着独到的见解和策略。他深知，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须不断创新和进取。

“今后，我们将在畅通‘五家渠甜瓜’的销售渠道上继续下功夫，把合作社做大做强，把控好品质，让特色农产品‘走出去’，让更多职工群众‘富起来’。实现客商有利润、农户收益有保障、合作社和团镇品牌越来越响亮的三赢局面。”刘星信心十足地说。